Acquisto, leasing o Solar Contracting in Svizzera 2026

I proprietari di casa svizzeri che considerano il fotovoltaico nel 2026 si trovano di fronte a una scelta che la maggior parte delle persone nei paesi vicini non conosce: conviene acquistare l'impianto per intero, prendere in leasing l'hardware oppure sottoscrivere un contratto di Solar Contracting (detto anche Pacht o energy contracting)? Ogni modello ha una sua ragione d'essere — e scegliere quello sbagliato può costare decine di migliaia di franchi nell'arco di vent'anni.

I tre modelli spiegati

1. Acquisto diretto (Kauf)

Si sostengono tutti i costi di installazione in anticipo (o tramite un prestito bancario) e si diventa proprietari dell'impianto. In Svizzera, gli impianti fotovoltaici residenziali costano tipicamente CHF 1'800–2'400 per kWp installato, comprensivi di inverter e messa in servizio. Un impianto da 10 kWp comporta quindi una spesa di CHF 18'000–24'000 prima del contributo Pronovo EIV.

Essendo proprietari, si percepisce l'intera Pronovo Einmalvergütung, tutti i ricavi da immissione in rete e gli eventuali sussidi energetici cantonali. I tempi di ritorno dell'investimento in Svizzera variano attualmente da 8 a 12 anni, in base alla localizzazione, al profilo di consumo e alla tariffa elettrica.

2. Leasing (Leasing/Noleggio)

Una banca o una società di finanziamento solare acquista l'impianto e Lei paga rate mensili. Lei utilizza il sistema e beneficia generalmente dei risparmi energetici, ma la società di finanziamento rimane proprietaria dell'hardware per tutta la durata del leasing. I contratti di leasing in Svizzera durano di solito 10–15 anni.

Il rischio principale: nella maggior parte delle strutture di leasing svizzere, l'EIV Pronovo viene riscossa dal proprietario del bene (il locatore), non da Lei. Chiarite sempre per iscritto chi percepisce il contributo prima di firmare.

3. Solar Contracting / Pacht

Un sviluppatore solare installa l'impianto sul suo tetto senza costi iniziali. Lei paga una tariffa mensile fissa o un prezzo per kWh per consumare l'energia solare — in genere il 10–20% al di sotto della tariffa di rete. Lo sviluppatore è proprietario dell'impianto, ne gestisce la manutenzione e percepisce l'EIV Pronovo e i ricavi da immissione in rete.

Helion Energy e Megasol sono tra i fornitori svizzeri attivi in questo settore. Il modello sta guadagnando popolarità tra i proprietari di immobili e gli edifici plurifamiliari (MFH) che utilizzano le strutture ZEV (Zusammenschluss zum Eigenverbrauch).

Confronto diretto

Incentivi cantonali e proprietà

Diversi cantoni svizzeri — tra cui Zurigo, Berna, Argovia e San Gallo — offrono contributi aggiuntivi o deduzioni fiscali oltre all'EIV Pronovo federale. La maggior parte dei programmi cantonali richiede che il richiedente sia proprietario dell'impianto. Se si sceglie una struttura di contracting o leasing, si potrebbe perdere questi incentivi cantonali. Rivolgersi alla propria Energiefachstelle cantonale prima di impegnarsi.

Quando il Solar Contracting ha senso

• Non si può o non si vuole raccogliere CHF 18'000 o più in anticipo
• Si possiede un edificio plurifamiliare (MFH) e si desidera offrire energia solare ZEV agli inquilini
• Si è proprietari-locatori e non si possono trasferire i costi dell'investimento solare agli inquilini ai sensi del diritto di locazione svizzero
• Si prevede di vendere l'immobile entro 5 anni e non si desidera gestire il trasferimento del bene

Quando l'acquisto diretto ha senso

• Si prevede di restare nella propria abitazione per 10 anni o più
• Si può accedere a un mutuo ipotecario in Svizzera a meno del 3%
• Si desidera massimizzare il rendimento dell'investimento e ricevere tutti gli incentivi
• Si dispone già o si prevede di installare una batteria di accumulo, spesso esclusa dai contratti di Solar Contracting

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